Citești peste tot despre cât de importante sunt strategiile și obiectivele, dar nu găsești și exemple de implementare a lor? În acest articol îți vom prezenta 5 pași pentru a-ți face strategia de produs potrivită afacerii tale și îți vom oferi exemple chiar de la cele mai cunoscute branduri.
„Your product strategy is the voyage plan for your product.”
Marjan Venema
Gândiți-vă la această strategie ca la planul sau drumul de parcurs pentru produsul vostru într-o anumită perioadă de timp. Ea descrie modul în care produsul se încadrează pe piață, cum vă completează afacerea și cine va beneficia de pe urma utilizării acestuia. O strategie bună de produs va evidenția pașii necesari pentru a vă aduce ideea de afacere la viață și pentru a o face de succes. Aproximativ 70% dintre organizații iau în considerare politica de produs atunci când iau decizii majore. De asemenea, ei spun că, făcând acest lucru, echipele lor lucrează mai bine împreună.
5 pași pentru strategia de produs perfectă
- Găsește viziunea produsului tău. Simon Sinek, în TEDx talk, spune să începi mereu cu un „DE CE?”. De ce creezi acel produs și ce rol are el pentru oameni? Viziunea o vei găsi în motivatia din spatele produsului tău, așa cum îți poate explica mai bine specialistul în managementul produsului, Roman Pichler. De exemplu, brandul de articole sportive Nike își propune să îmbunătățeasă echipamentele și să dea mai multă putere și viteză sportivilor, reducând riscul de rănire.
- Stabilește-ți avatarul de client. Poți începe cu descrierea cât mai detaliată a posibililor cumpărători, dar încearcă să apelezi și la oameni specializați în studii de piață, care te vor ajuta să sintetizezi informațiile și să găsești detaliile de care ai nevoie. De exemplu, dacă vrei să faci o aplicație educativă pentru părinți trebuie să ai în vedere faptul că părinții cu copii mici au nevoi și probleme diferite față de părinții cu copii adolescenți.
- Stai afară din mulțime și fii unic. Poți face o strategie de diferențiere prin care identifici ce te face unic pe piață și vezi cum scoți asta în evidență. Te ajută mult și să îți cunoști concurența. Observă care e strategia lor, unde au anumite minusuri și încearcă să aduci tu completarea. În același timp creează produse cât mai specifice pentru un anumit tipar de client. De exemplu, unii creatori de software au inventat aplicații speciale care să proceseze textul prin control vocal pentru utilizatorii care din diverse motive preferă comanda vocală a anumitor device-uri.
- Folosește obiectivele în favoarea ta. Cel mai bun sfat este să le creezi și să le analizezi pe parcurs, pentru că nu vor ieși bine din prima, dar le poți modifica și adapta odată ce observi evoluția. De exemplu, obiectivul de business pentru o afacere online e să crești numărul de accesări pe site cu 30% până la sfârșitul anului. Obiectivul de marketing e să crești numărul de clienți care își fac cont pe site-ul tău cu 20% până la sfârșitul anului.
- Implementarea obiectivelor. Nu te opri după stabilirea obiectivelor, ci treci la acțiunile pe care le iei pentru atingerea lor. De exemplu, pentru afacerea online poți să îmbunătățești calitatea de pe site, timpii de așteptare pentru access, sau chiar să apari ca sponsor la un eveniment, pentru creșterea vizibilității brandului tău.
Strategia de produs de la branduri de succes: Nike, Apple, Ikea
În calitate de proprietar de mică afacere, poți învăța de la mărcile tale preferate și poți dezvolta o strategie de produs câștigătoare pentru bunurile și serviciile tale. Este nevoie doar de puțină creativitate, planificare și cercetare de piață.
- Strategia celor de la Nike constă în diversitatea mixului de produse. Pe de altă parte ei abordează și o strategie de creștere intensivă, aduncând inovații pentru dezvoltarea afacerii. Pentru a-și păstra poziția și avantajul competitiv, Nike trebuie să se asigure că strategia sa de produs și strategiile de creștere intensivă sunt întotdeauna potrivite condițiilor actuale de afaceri.
- Apple, de exemplu, este o companie axată pe produse. Produsele sale au perturbat lumea telecomunicațiilor și au contribuit la așa-numita „a patra revoluție industrială”. Gigantul tehnologic a creat o piață de care clienții nici măcar nu știau că își doresc sau au nevoie. Scopul lor principal este de a satisface nevoile și dorințele clienților, chiar dacă nu se aliniază neapărat celor mai recente tendințe din industrie. Samsung, de exemplu, merge înainte și înapoi pentru a satisface nevoile clienților și pentru a-și adapta produsele ca răspuns la piață.
- Ikea s-a străduit de la începuturi „să creeze o viață de zi cu zi mai bună pentru mulți oameni”. Produsele sale sunt concepute pentru a face casa un loc mai bun. Sunt elegante, dar funcționale, se potrivesc cu orice buget și oferă o calitate superioară. Viziunea Ikea este de a oferi produse de mobilier practice la prețuri atât de mici încât toată lumea să și le permită.
Ia exemplu și de la producătorii plastilinei Play-Doh, care a fost creată inițial ca produs de curățenie și a ajuns aproape de faliment, iar copiii au transformat-o în cea mai de succes jucărie folosită în modelare. Uneori nici nu știi cât de genial ești până când cineva nu îți arată, iar pentru asta e nevoie să te expui. Tot jucăria Play-Doh te învață cum să fii un leader.
Tu ce speri să obții cu produsele tale? Vrei să schimbi viețile oamenilor în bine, să ajuți companiile mici să crească sau să promovezi sănătatea și bunăstarea? Imaginează-ți viitorul pe care încerci să-l creezi și elaborează-ți acum strategia de produs. Găsești aici un template gratis în care poți organiza mai bine strategia ta.
