În episodul de astăzi, după cum v-am obișnuit, îl avem alături de noi pe Robert Burcea, om de acțiune și antreprenor, care ne va ajuta să ne adaptăm modul de gândire pentru anul 2021, pornind de la prezentarea unor statistici de vânzări. Astfel, vom descoperi care sunt cele mai importante tendințe în vânzări pe care ar trebui să le urmărim, pentru a face față provocărilor din prezent.
„Este foarte important sa ne educăm, iar dacă nu suntem la curent cu noile tendințe rămânem în urmă și putem ajunge ca dinozaurii, adică să dispărem de pe piață.”
Robert Burcea
Așadar, Robert a selectat cele mai importante statistici de vânzări, verificate pe piața din România. În anul 2020, 40% din companii nu și-au îndeplinit obiectivele de venituri, fapt rezultat din renunțarea la training-uri pentru angajați, în momentele în care vânzările se aflau în scădere. În continuare, 68% dintre clienții business to business sunt pierduți din cauza indiferenței și nu a greșelilor. Așadar, este foarte important să ne arătăm interesul față de client și să îi oferim empatie, pentru a-l putea ajuta cu adevărat.
„Este important să ajuți omul, nu doar să îi vinzi serviciul tău. Astfel, se creează o relație de prietenie iar în viitor te va căuta.”
Robert Burcea
Robert subliniază și importanța existenței unui copywriter. Ca urmare, pe baza unor statistici de vânzări, 35 % dintre oameni decid dacă deschid sau nu un email, doar pe baza subiectului.
„Copywriting, o artă de a vinde prin cuvinte.”
Robert Burcea
În continuare, aflăm cum sunt influențate vânzările business to business. Astfel, este necesar ca produsul sau serviciul companiei să apară pe Google, pentru ca obiectivele de vânzare să fie atinse. O mare influență asupra vânzărilor o are alocarea de resurse aparte pentru rețelele sociale și pentru conținut.
„Dacă nu apari pe Google, nu exiști.”
Robert Burcea
Un alt procentaj din aceste statistici de vânzări , pe care îl aflăm în această ordine de idei, spune că 31% dintre profesioniștii business to business, au declarat că vânzarea socială i-a ajutat să construiască relații mai bune. Așadar, este important să ne conectăm cu oamenii și să le aflăm nevoile.
În final, aflăm pașii pe care i-am putea urma pentru a ne putea adapta la tendințe, în ceea ce privește online-ul. În primul rând, apelarea la un specialist care să susțină training-uri pentru angajații din companie, apoi realizarea de brainstorming cu oamenii, după care prezentarea către client a profitului pe care îl poate obține în urma achiziționării unui produs sau serviciu.
Timeline episod
Dacă vrei să te încarci de motivație și energie pozitivă, în acest minunat univers al antreprenoriatului, lasă-te inspirat de și mai multe episoade, care te vor surprinde mereu și te vor purta către calea succesului. Abonează-te acum la canalul ’’Mentori de România’’, iar noi te vom surprinde mereu cu subiectele preferate de tine, amintindu-ți printr-o notificare să nu lași pe mâine ce poți face astăzi!
