În episodul de astăzi, vom continua discuția despre tranzacțiile M&A, alături de Ruxandra Pietreanu și Marius Rusu. Pornind de la premisa că este foarte important ca un antreprenor să intre pregătit într-o tranzacție, vom afla despre procesul de vânzare, pregătirea antreprenorului pentru o vânzare și lista de lucruri pe care un antreprenor ar trebui să le aibă în vedere, înainte sa vândă o afacere. În continuare vei putea afla, mai în detaliu, despre principalele subiecte dezbătute în acest episod, de către invitații noștri.
„Antreprenorii ar trebui să înceapă un proces de vânzare cu mult timp înainte de a avea o discuție cu un potențial client.”
Marius Rusu
Lucruri pe care antreprenorul ar trebui să le aibă în vedere, înainte ca procesul de vânzare să înceapă.
Marius ne spune că o tranzacție de M&A este puternic încărcată emoțional. Astfel, pregătirea pentru o vânzare trebuie să înceapă cu mult timp înainte de procesul vânzării în sine. Ca urmare, ne este prezentată o listă de lucruri pe care un antreprenor ar trebui să le aibă în vedere înainte să vândă o afacere. În primul rând, antreprenorul trebuie să își seteze corect așteptările legate de procesul de vanzare. Apoi, acesta trebuie să cunoască motivul clar pentru care dorește să își vândă compania. Un alt lucru este ca antreprenorul să își evalueze compania precum ar fi propriul ei cumparator. Marius, pune, în continuare, mare accent pe pregătirea mentală a antreprenorului. El spune că acesta trebuie să se pregătească mental pentru ce ar putea fi mai rău. Un ultim lucru amintit din această listă, este că antreprenorul trebuie să se orienteze către oameni de specialitate, în care să aibă încredere, atunci când are loc tranzacția în cauză.
Fă cinste cu o cafea„Când ești implicat emoțional într-o tranzacție, s-ar putea să nu observi anumite lucruri.”
Marius Rusu
Procesul de vânzare se poate întrerupe oricând, astfel Marius ne dezvăluie câteva astepte de care ar trebui să ținem cont pentru a diminua șansele de eșec. Astfel, antreprenorul trebuie să își seteze așteptările foarte bine, de la bun început. În cazul în care, acesta nu își pune întrebările corecte în primele întâlniri, ar putea eșua. În continuare, antreprenorul trebuie să își dea seama care sunt problemele care ar putea conduce către blocarea tranzacției. Astfel, trebuie să se deschidă complet în fața celuilalt și să își alunge egoul. Când vine vorba de ego, ni se spune că acesta își face, deseori, simțită prezența în momentul negocierii și că poate conduce către un rezultat negativ ,de aceea trebuie înlăturat. Un alt aspect menționat, face referire la importanța comunicării eficiente. Cu cât tranzacția înaintează, devine extrem de important modul în care antreprenorul comunică cu oamenii din companie. Ca urmare, comunicarea faptului că tranzacția se întâmplă, trebuie făcută într-un mod foarte corect către toate persoanele implicate în procesul vânzării.
„Este important modul în care antreprenorul face comunicarea și introducerea, dar și atitudinea cu care vine cumpărătorul.”
Ruxandra Pietreanu
Timeline episod
Pentru a fi la curent cu noi informații specializate din sfera tranzacțiilor de M&A, vă invităm să urmăriți în continuare episoadele emisiunii The Money Game.
