Episod sponsorizat de Path2Capital
„Nu mai putem inventa roata în mediul actual de business”, spunea Ruxandra Pietreanu într-un episod anterior. Trebuie sa studiem intensiv piața, să identificăm minusurile serviciilor oferite de concurență și să modelăm afacerea noastră conform nevoilor reale ale audienței. Iar acum, lăsând la o parte sfaturile teoretice, discutăm aplicat despre ceea ce îi convinge pe investitori să pună bani într-o companie.
Fă cinste cu o cafeaAlături de gazdele emisiunii îl avem ca invitat pe Marius Ionescu, CEO al Benefito Mobile, primul operator virtual de telefonie mobilă din România. Noutatea cu care vine Benefito Mobile poate fi sumarizată în câteva cuvinte: plătești exact pentru cât consumi. Diferit de ceea ce oferă competiția – pachete de telefonie mobilă pe care mulți oameni le plătesc fără a utiliza tot ceea ce presupun ele – acest start-up mizează pe reducerea costurilor de telefonie mobilă pentru clienții săi, printr-un sistem de „credit” pe care aceștia să îl folosească cum doresc ei.
Noi trebuie să educăm piața cu produsul nostru.
Marius Ionescu
Ce îi convinge pe investitori?
Elementele care îi conving pe investitori însă, nu sunt doar ideile inovative. Echipa din care e format un start-up cântărește foarte mult în ochii investitorilor, iar acesta a fost unul dintre motivele pentru care Benefito a atras finanțare atât prin Roca X, cât și prin crowdfunding cu ajutorul SeedBlink.
Partenerii sunt foarte importanți într-un business. Marius recunoaște că a atras o echipă cu multă expertiză în domeniu și care dovedește zi de zi că mereu se poate mai bine. Implicarea unui partener într-o afacere ar trebui să fie privită ca un plus de valoare adus acesteia și nu ca un obstacol, iar faptul că Benfito a reușit să transforme aceste colaborări într-o punte de creștere și dezvoltare în piață se vede prin rezultatele pe care le au.
Revenind la SeedBlink și la ceea ce îi convinge pe investitori să dea o șansă business-urilor listate pe platformă, Marius ne vorbește despre procesul prin care a trecut și care i-a adus finanțare în 24h. Investitorii potriviți te vor găsi și aborda atâta timp cât te expui și îți faci cunoscută povestea. Totodată, este necesar să existe transparență și seriozitate de ambele părți; în caz contrar, va fi foarte greu să obții finanțare.
Timeline Episod
Dacă în acest episod am discutat despre ce îi convinge pe investitori să ofere finanțare unui start-up, în episodul următor discutăm despre următorul nivel în ceea ce privește creșterea companiei. Stați pe aproape, fiindcă urmează informații de mare interes împărtășite de unul dintre partenerii Black Sea Fund.
