Documentele de Marketing care conving investitorii S1E006

În episodul de astăzi mergem mai departe cu procesul de realizare a unei tranzacții și discutăm despre documentele de marketing care conving investitorii, odată finalizată etapa de pregătire.

Fă cinste cu o cafea

Ruxandra Pietreanu ne vorbește despre documentul central de care depinde securizarea celor mai bune condiții din partea investitorilor și despre necesitatea colaborării cu consultanți specializați în Fuziuni și Achiziții. Totodată, prin intermediul Ruxandrei, descoperim secrete din culise, de data aceasta din perspectiva investitorului Radu Georgescu, așa cum mărturisește într-un interviu pentru Ziarul Financiar. Documentele de marketing redactate corect ne ajută să câștigăm interesul și încrederea investitorului.

„Se spune că un investitor are la dispoziție mai puțin de 1 minut pentru a decide dacă oportunitatea este interesantă și dorește să afle mai multe despre companie.”
Ruxandra Pietreanu

Fiindcă orice investitor financiar primește anual un număr ridicat de propuneri de business, învățăm azi care sunt criteriile pe baza cărora sunt examinate afacerile și documentele de marketing aferente. „Investitorii nu investesc în poze, ci în filme” spune Radu Georgescu, antreprenor și investitor prin Gecad Ventures. În ton cu această afirmație, Ruxandra expune necesarul de conținut pe care trebuie să se bazeze un pitch, în cazul startup-urilor, sau un teaser, în cazul companiilor cu istoric și business în creștere.

„Calitatea Info Memo poate fi văzută ca o carte de vizită a antreprenorului și a companiei.”
Ruxandra Pietreanu

Cum abordăm investitorii, ce reprezintă documentele de marketing de tip Expression of Interest, Memorandumurile de Informare sau Acordurile de Confidențialitate, dar și cum construim strategia de marketing împreună cu consultantul, aflăm astăzi cu ajutorul Ruxandrei Pietreanu.